屈臣氏,全球,港元,在中,香港
提問: 屈臣氏 問題補充: 如何開一家屈臣氏店 医师解答:
屈臣氏全球擴張 開店總數鎖定1萬家
日期：2005-7-14 11:02:52 來源:第一財經日報 編輯：圓圓
想知道屈臣氏在中國區的發展速度到底有多快，看看中國區董事總經理艾華頓的行程表就可以了。從香港到深圳，再從深圳到廣州，艾華頓隨身攜帶行李，一AM的時間就輾轉三地，幾乎沒有停頓的他隨即又將飛赴北京和上海。
據艾華頓透露，這家剛剛榮登全球第一的“健與美”個人護理店，2年內全球開店總數已經鎖定1萬家，而中國區2010年的店鋪總數要求達到1000家。
根據計劃，2005年屈臣氏將投資40億港元在全球開足800家新店，也就表明地球上每天平均要有2家屈臣氏分店面市。其中，屈臣氏中國年內計劃再開100家分店，使店鋪總數達到200家。
低價推動中國擴張
為了推動擴張，去年屈臣氏把在中國臺灣、中國香港、泰國屢建奇功的“我敢發誓、保證低價”的促銷行動帶到了中國內地，其中涉及產品1200個，200個品牌永久降價20%，計劃讓利人民幣6500萬元。雖然這一行動起初在廣州引起軒然大波并受到消費者質疑，但艾華頓透露，經過修改細節，屈臣氏的市場份額最終增長了25%。“讓利比預計高出了1000萬元，但我們的客流與銷售均增長了20%。”艾華頓強調，這增長的20%銷售是單店可比性數據，它幫助屈臣氏拿到更大批量的產品，從而降低成本，為屈臣氏加速開店提供了充足的現金流。
在中國內地，由于沒有同類業態，屈臣氏的擴張計劃不能依靠并購，只能一家家開店。艾華頓透露，屈臣氏店面積在400平方米左右，這一類型店鋪物業現在非常熱門，尤其與快餐店爭奪激烈。為此，該公司專門成立了選址團隊，引導地產商與屈臣氏加強合作。
而為了加強消費者的忠實度，屈臣氏不斷推出新的自有品牌和獨家代理產品。“2003年屈臣氏店鋪增長50%，預計今年我們可以完成100%，達到200家，開店總數占全球的1/8。”
全球收購行動
與中國區不同的是，屈臣氏在全球擴張采用資本收購的方法，重點集中于歐洲市場。
今年1月中旬，該公司完成最大規模并購項目，收購法國最大香水零售商Marion－naud的控股權，收購資金接近55億港元，從而占據全球最大保健及美容產品零售商的地位。3月，屈臣氏又以31.7億港元收購英國香水連鎖店集團MerchantRe－tail所有股本，隨后它再次將土耳其保健及美容產品連鎖店CosmoShop與荷蘭藥房PortegiesDrugstore收入囊中。
艾華頓透露，到目前為止，屈臣氏個人護理店在全球有6800家，未來兩年這一數字將達到1萬家。
“亞洲消費者護膚產品放在第一位，其次才是彩妝；但歐洲市場正好相反，彩妝銷售第一，第二是護膚。”艾華頓表示，這一現象比較有趣，兩個市場之間可以形成互補。
作者:佚名
提問: 屈臣氏 問題補充: 如何開一家屈臣氏店 医师解答:
屈臣氏全球擴張 開店總數鎖定1萬家
日期：2005-7-14 11:02:52 來源:第一財經日報 編輯：圓圓
想知道屈臣氏在中國區的發展速度到底有多快，看看中國區董事總經理艾華頓的行程表就可以了。從香港到深圳，再從深圳到廣州，艾華頓隨身攜帶行李，一AM的時間就輾轉三地，幾乎沒有停頓的他隨即又將飛赴北京和上海。
據艾華頓透露，這家剛剛榮登全球第一的“健與美”個人護理店，2年內全球開店總數已經鎖定1萬家，而中國區2010年的店鋪總數要求達到1000家。
根據計劃，2005年屈臣氏將投資40億港元在全球開足800家新店，也就表明地球上每天平均要有2家屈臣氏分店面市。其中，屈臣氏中國年內計劃再開100家分店，使店鋪總數達到200家。
低價推動中國擴張
為了推動擴張，去年屈臣氏把在中國臺灣、中國香港、泰國屢建奇功的“我敢發誓、保證低價”的促銷行動帶到了中國內地，其中涉及產品1200個，200個品牌永久降價20%，計劃讓利人民幣6500萬元。雖然這一行動起初在廣州引起軒然大波并受到消費者質疑，但艾華頓透露，經過修改細節，屈臣氏的市場份額最終增長了25%。“讓利比預計高出了1000萬元，但我們的客流與銷售均增長了20%。”艾華頓強調，這增長的20%銷售是單店可比性數據，它幫助屈臣氏拿到更大批量的產品，從而降低成本，為屈臣氏加速開店提供了充足的現金流。
在中國內地，由于沒有同類業態，屈臣氏的擴張計劃不能依靠并購，只能一家家開店。艾華頓透露，屈臣氏店面積在400平方米左右，這一類型店鋪物業現在非常熱門，尤其與快餐店爭奪激烈。為此，該公司專門成立了選址團隊，引導地產商與屈臣氏加強合作。
而為了加強消費者的忠實度，屈臣氏不斷推出新的自有品牌和獨家代理產品。“2003年屈臣氏店鋪增長50%，預計今年我們可以完成100%，達到200家，開店總數占全球的1/8。”
全球收購行動
與中國區不同的是，屈臣氏在全球擴張采用資本收購的方法，重點集中于歐洲市場。
今年1月中旬，該公司完成最大規模并購項目，收購法國最大香水零售商Marion－naud的控股權，收購資金接近55億港元，從而占據全球最大保健及美容產品零售商的地位。3月，屈臣氏又以31.7億港元收購英國香水連鎖店集團MerchantRe－tail所有股本，隨后它再次將土耳其保健及美容產品連鎖店CosmoShop與荷蘭藥房PortegiesDrugstore收入囊中。
艾華頓透露，到目前為止，屈臣氏個人護理店在全球有6800家，未來兩年這一數字將達到1萬家。
“亞洲消費者護膚產品放在第一位，其次才是彩妝；但歐洲市場正好相反，彩妝銷售第一，第二是護膚。”艾華頓表示，這一現象比較有趣，兩個市場之間可以形成互補。
作者:佚名
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